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驴友旅逛用品租赁店创业设计书

旅游用品

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  驴友旅游用品租赁店创业计划书 一、 概要 随着人们生活水平的不断提高,人们不仅要求吃饱、穿暖更注重 自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展,人们对旅游用品的需要 也随之迅速增加。 其中在校学生则是一个很大的群体。 为了减轻工作、 学习上的压力,每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而 在旅游的同时,我们也不能忽视安全问题,因此如登山杖一类的旅游 物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵, 学生群体一般无法一次性付清款额,选择租赁则是一个很好的办法。 我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求, 为他们提供旅 游用品的租赁。在太原地区虽然周边景点众多,但没有相当规模的专 营租赁店,而景区内的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域 市场看,旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅 游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校内外相关专家,他们大都 认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力,如果加以优秀的 团队和健全的管理制度, 在未来势必成为山大商院及山西高校中大学 生创业的一个示范典型。 二、 公司概述 (一)公司的名称 驴友旅游用品租赁店 (二)公司经营理念 1 公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。 在本 校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后, 我们将开拓其它的高校 市场。同时建立网上订购系统,方便其它高校学生订购,并提供有偿 运送服务。 (三)规模与定位 初期 公司注册资本 10 万,租用营业用房建筑面积 37 平方米, 初期投入 6 万。公司定位主要针对山西大学商务学院大学生群体,管 理层主要由团队成员担任,员工总人数 6 个。 中期 在山西大学、山西农大、太原理工等周边高校分别开办营 业面积 50-80 平方米的店面。 公司主要目标客户群定位于 18 至 29 岁 的年轻群体,各分店管理层高层主要由团队成员担任,其他管理人员 挑选有经验、有能力的人担任。 后期 由于太原正在着力建设位于榆次的高校园区, 三年内 9 所 搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我 们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积 150 平方米, 总 投入 30 万。公司主要定位于高校园区内 18 至 29 岁的年轻群体,各 主要分店管理层有团队成员担任, 其他由加盟店的管理层人员担任或 挑选有经验、有能力的人担任。 (四)战略管理:SWOT 分析法 运用SWOT分析手段,发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁 (见下表 公司SWOT分析表) ,针对分析结果制定了相应的战略。 2 公司SWOT分析表 优势(S) 内部 ①提供旅游物品租赁 及销售等特色服务 ②国家对大学生创业 两年内提供五万元贷 款还免收个人所得税 ③学校也在创业方面 给予政策和资金的支 持 ④学校与众多实力雄 厚的企业有稳定的业 务合作关系。为本店 发展提供了方便 增长型战略(SO) ①大胆利用国家、学 校对我们创业的支 持,大胆创业 ②利用交通优势、市 场机遇不断增强本店 经营实力 ③打出自己的个性服 务品牌 多种经营战略(ST) 劣势(W) ①缺乏丰富的管理经 验。 ②产业规模还很小, 难以满足很多消费者 的需求。 ③由于消费者的认知 原因国内市场未形成 租赁服务价值观,消 费者缺乏价值参照系 外部 机会(O) ①旅游物品租赁行业 发展还不够成熟,前 景良好 ②公司位于太原与榆 次的交界处,周边都 有大的商贸城且交通 便利 ③本校周边及在建的 高校园区都没有提供 旅游物品租赁的服务 威胁(T) 扭转型战略(WO) ①建立学习型组织 注重员工培训,安排 管理人员进修; ②进一步降低运营成 本,开源节流。 ③进行充分的市场调 查,了解市场动态 防御型战略(WT) ①店面及经营体系容 ①不断的推出自己的 ①丰富经营业态,分 易被复制 新产品与新服务,稳 摊经营风险。 ②原材料价格的上涨 定客源; ②适时开展企业发展 ②加强品牌保护和管 诊断,借智强化企业 理保密意识。 管理。 ③出售公司。 发展战略:根据不同层次的大学生消费群体,从安全便捷的追求点出 发,我们的战略重点是传递出“在享受大自然的同时,我们将为您的 安全买单”的信息,推出我们的产品与服务,提高知名度,增加市场 3 份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟,包括培养自己的工作 人员,稳定自己的供货商和顾客群体,有了稳定的供货商、顾客及资 金之后再决定向外扩展。 (五)公司经营策略 1. 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面,扩大实质客户 群,进而大幅度提升客户租赁订单,购买订单,店面必须开拓市场, 发展客户,争取订单,对此,我们采取以下措施: 1) 展开全院宣传活动,让学校每个师生都知道,了解本店面。 2) 院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动,活动的过程中加以 销售,优惠。 3) 扩展相邻校院的宣传活动,网上校园贴吧,论坛,院内条幅等宣 传活动。 2. 产品策略 1) 2) 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。 层次感,不同时期不同租赁价格和销售价格,产品种类上,款 式上,都要有不同的价格,让客人有按价格高低来评价商品优劣 的习惯,因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级,更能突出 出自我的特别格调。 3) 适当的降价,再非高峰期降价促租,促销,因为会有上课期, 这段时间是降价的最佳时期。 4 3 .公司设施 1) 本店首次店面定与承德地下室 214 号,店面 37 平米,首次租用 店面时间为 2012 年到 2013 年一年时间。 2) 店面设备:办公桌一张,电脑一台。 (六)经营目标 1.整体目标 近期目标: (1 至 3 年) 1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。 2.打造一个高效率、高素质的团队。 3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。 中期目标: (3 至 5 年) 1. 全面开展新一轮市场调研,实施新的经营策略; 2.

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